09/26    2018

十年老獵教你如何做好候選人把控——三人獵同城私享會(huì)第四十一場(chǎng)精彩回顧

在中秋佳節(jié)，闔家團(tuán)圓來(lái)臨之際，2018年9月21日下午，三人獵同城私享會(huì)（武漢站）第41場(chǎng)如期在武漢光谷金融港B4棟14層舉行，即使是在工作日周五，大家對(duì)私享會(huì)的熱情一點(diǎn)也不低，私享嘉賓Leon風(fēng)趣幽默，干貨多多，用個(gè)人魅力調(diào)動(dòng)著現(xiàn)場(chǎng)氣氛，參會(huì)人員與Leon的互動(dòng)也一直不停。

本次活動(dòng)的分享嘉賓Leon是杜為爾金融行業(yè)合伙人，具有8年人力資源管理經(jīng)驗(yàn)任HRM和9年獵頭管理經(jīng)驗(yàn)專注金融行業(yè)，曾任某知名獵頭公司VP，專注于銀行/證券/信托/PEVC領(lǐng)域，擅長(zhǎng)高端職位交付擅長(zhǎng)項(xiàng)目管控和高端人選控制�；顒�(dòng)開(kāi)始，Leon從“Hold住你的候選人”這個(gè)候選人把控的大課題引入，不論是企業(yè)HR或者是獵頭顧問(wèn)，大家在招聘過(guò)程中和候選人打交道的時(shí)候，應(yīng)該明白“你，為什么要把控候選人，目的是什么？”“你要把控候選人的什么”

在第一Part中:首先是第一次電話溝通，Leon分享了一個(gè)赫拉別恩法則，即7-38-55印象定律；其次在溝通中話術(shù)的控制，我們的氣場(chǎng)和聲音是非常重要的,不要小看聲音的魅力，這包括清晰度、流暢性、節(jié)奏感、情感力，很可能就是我們把控候選人的關(guān)鍵；再次是探尋候選人的動(dòng)機(jī)，主動(dòng)把被問(wèn)變成反問(wèn)，把what變成how or why;最后是用FAB法則向候選人介紹客戶和職位，即fact、advantage and benefit，一味地假大空或者太過(guò)華麗地渲染會(huì)讓候選人感覺(jué)到虛渺，需要使用FAB法則從多維度去做一個(gè)展示。

短暫地休息過(guò)后，活動(dòng)的下半場(chǎng)，Leon繼續(xù)帶來(lái)他的第二Part分享：在我們與候選人電話溝通了之后，是不是該要簡(jiǎn)歷了呢？很多人在要簡(jiǎn)歷的時(shí)候都會(huì)遇到一些問(wèn)題，比如去問(wèn)候選人什么時(shí)候可以把簡(jiǎn)歷發(fā)我呀？但是Leon說(shuō)與其這樣害羞又委婉地求候選人，不如直接說(shuō)“什么時(shí)候可以給我簡(jiǎn)歷”，直接就是真誠(chéng)，真誠(chéng)才能得到信任，而且在獵頭做單的過(guò)程中，時(shí)效性非常重要，在這其中你也能很快地能判斷出候選人的意愿度，才能做到最好的把控。最后,Leon教大家如何從候選人的轉(zhuǎn)換動(dòng)機(jī)來(lái)看其成熟度，這里有一個(gè)MRBBC（money、role、brand、boss、career development）模型，如果30歲前，開(kāi)口就問(wèn)“能給多少錢(qián)”可被選中的機(jī)率或其成功率不高;如果35歲,還問(wèn)關(guān)于職業(yè)發(fā)展的話題，最好放棄，說(shuō)明他不夠成熟;糾結(jié)的時(shí)間點(diǎn)：通常是30-35歲。因?yàn)闀r(shí)間有限，Leon表示遺憾沒(méi)能和大家繼續(xù)分享下去，我們也期待著能和Leon再次合作。

私享結(jié)束后，由一覽武漢交付中心負(fù)責(zé)人高小霞，介紹三人獵事業(yè)合伙人模式，三人獵是一覽旗下專注垂直行業(yè)領(lǐng)域的獵頭（合伙人）創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，我們希望在這個(gè)平臺(tái)中可以幫助到有獵頭創(chuàng)業(yè)激情并且愿意為此奮斗的人才，三人獵事業(yè)合伙人模式的意義是讓獵頭回歸平臺(tái)、實(shí)現(xiàn)其自我價(jià)值，并且在這個(gè)平臺(tái)中我們希望可以吸引到志同道合的優(yōu)秀伙伴，實(shí)現(xiàn)資源共享。

三人獵同城私享會(huì)是三人獵旗下專注于獵頭行業(yè)的沙龍分享會(huì)，活動(dòng)一直秉承“悅分享、越成長(zhǎng)”的宗旨，9月21日的活動(dòng)圓滿結(jié)束，下一場(chǎng)9月29號(hào)三人獵同城私享會(huì)將在西安舉行，敬請(qǐng)期待。