08/02    2018

跟HR能談情的獵頭才是真正的好獵頭——三人獵同城私享會第三十五場精彩回顧

臨近7月份的末尾，三人獵同城私享會第35期活動如期在深圳人才園舉辦，這也是我們今年年度的第八場活動�；顒娱_始之前，三人獵的同事就對活動會場進(jìn)行了舒適整潔的布置，為大家準(zhǔn)備了基本的物料之外，還準(zhǔn)備了茶水和紙筆。

     出乎大家意料之外的是，一位90后的獵頭顧問13:26就到達(dá)了現(xiàn)場簽到，原來她把活動開始的時間看錯了一個小時，也顯露了當(dāng)代年輕人對學(xué)習(xí)的熱情與渴望。從兩點(diǎn)左右開始，陸續(xù)有人員開始到場，而本來調(diào)試完畢的投影儀卻在這時發(fā)生了狀況，無法啟動且沒有連接電源的顯示燈，現(xiàn)場的工作人員在多次修整無果的情況下，組織所有參會的人員現(xiàn)場面對面建立了微信群，并上傳分享嘉賓的課件。雖然缺少投影，但完全沒有影響到大家學(xué)習(xí)的積極性。

    上半場，分享嘉賓張敏老師，首先從甲方的角度提出了對乙方的定位：HR挑選獵頭供應(yīng)商時，首先關(guān)注的是供應(yīng)商的口碑，在行業(yè)內(nèi)的服務(wù)特色，以及對接人的服務(wù)意識與人品。獵頭的服務(wù)態(tài)度不應(yīng)只是在合作的開頭和結(jié)尾表現(xiàn)積極，有禮有節(jié)地做好每個環(huán)節(jié)，達(dá)成承諾的推進(jìn)目標(biāo)，比更換供應(yīng)商時毫無技巧的“軟磨硬泡”好得多。在服務(wù)到位的前提下，跟甲方“談情”，試圖成為甲方的朋友，深挖其背后的價值，雙方的合作目的是“雙贏”乃至“三贏”，這要求乙方的服務(wù)真正“用心”，不是賺一筆錢，而是與甲方建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

    那我們?nèi)绾闻cHR談情呢？這里講的談情，不是所謂的“早安、晚安、吃了嗎、最近怎么樣”這種低內(nèi)容價值的寒暄，而是從“心”出發(fā)，以追求雙方的共贏為目的，高效展開工作的要點(diǎn)：

    ①有時候，所謂觸動人心的關(guān)懷，需要我們能夠從自身出發(fā)，體諒他人的不易；

    ②在各個碎片化的時間段里，用心去對待身邊的人和事。談情需要很多“軟積累”，平常工作中，很多事情要做到深入人心。除了按照制度“照章辦事”以外，也可以帶著交朋友、互相幫忙的目的，與他人建立聯(lián)系，這也是一部分訂單達(dá)成的渠道。

    ③重視顯性條款下的隱形條款。從軟性、隱性的條件去做人選把控，提高工作的效率，節(jié)省雙方的時間。為了雙方合作的“共贏”去工作，不做“光談情”的無用功。對工作的上心，體現(xiàn)在從JD背后，挖掘“不能寫在JD上的要求”。對產(chǎn)品經(jīng)理，需要溝通表達(dá)能力，邏輯清晰；對市場總監(jiān)，需要八面玲瓏，勝任酒桌應(yīng)酬；而在很多情況下，標(biāo)準(zhǔn)的普通話，磁性的嗓音，個人的魅力，這些細(xì)節(jié)都可能是企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)，而這些點(diǎn)決定了這位候選人是否具備打動人心的能力。

    ④從企業(yè)方面試角度來說，在HR面試的流程里，能到場的人，基本能力上是不會有什么問題的，考察的點(diǎn)主要在：候選人的人品，邏輯表達(dá)，人際關(guān)系，合群性，考慮其是否能順利融入公司。作為獵頭，對我們推薦的候選人有必要進(jìn)行深入的了解，根據(jù)甲方的要求，對其做深層次的分析、對比，確認(rèn)候選人基本符合企業(yè)的大致人才畫像。人才畫像與企業(yè)需求相差無幾的情況下，人選進(jìn)入復(fù)面乃至終面的成功率將大大增加。而表面的東西我們可以問出來，這些深層次的東西，是通過我們用心思考，“閑聊”出來的。

    ⑤獵頭顧問與HR溝通的過程中，需要學(xué)會“看人下菜”，根據(jù)不同HR的風(fēng)格、脾氣、秉性，采用不同的對接策略，提高溝通的效率，達(dá)到“相談甚歡”的對接效果。

    上半場的分享結(jié)束后，下半場張敏老師采用了現(xiàn)場面對面提問的分享方式，大家非常積極地提出了自己業(yè)務(wù)上的痛點(diǎn)問題，張老師也對此結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)給出了切合實(shí)際的建議，氛圍非常活潑輕松。

    在活動的末尾，三人獵的小伙伴對互聯(lián)網(wǎng)時代下的新型獵頭業(yè)務(wù)合作模式進(jìn)行了生動的講解，現(xiàn)場就已經(jīng)有些參與者對新型的獵頭合伙人模式感興趣，甚至連分享嘉賓也都產(chǎn)生了強(qiáng)烈的興趣，在活動結(jié)束后，依然在會場進(jìn)行了熱烈的討論和交流。

    三人獵同城私享會，秉承“悅分享，越成長”的理念，將在每個月為大家?guī)�來干貨滿滿的人力資源獵頭沙龍活動，感興趣的朋友們可掃描文章底部二維碼關(guān)注三人獵官方公眾號，了解更多三人獵信息與獵頭活動資訊。每次線下沙龍活動我們將提前發(fā)布活動鏈接，歡迎各界人士踴躍參與~